שוק העבודה הישראלי עובר טלטלה. במשך עשור כמעט ולא הייתה שאלה לגבי המודל המועדף. כל מי שחיפש שכר גבוה, ביטחון תעסוקתי ותנאים מפנקים שאף ראש צוות לא חלם עליהם בעבר, כיוון לעבר ההייטק. אך בתוך תקופה קצרה התמונה השתנתה. גלי פיטורים, ירידה בתלושי השכר, ותחרות מול כלי בינה מלאכותית, הפכו את החלום הזה למורכב בהרבה.
למרות זאת, יש תחום אחד שממשיך לפרוח. התחום הזה לא נשען על קוד, אינו דורש ניסיון טכנולוגי, והוא בהחלט לא נמצא על הכוונת של אלגוריתמים מתקדמים. מדובר במקצוע שהערך האנושי בו הוא הנכס המרכזי: מכירות.
איך קרה שמקצוע "ישן" הפך להזדמנות חדשה
בעוד מערכות אוטומטיות מייצרות תוכן, משוחחות עם לקוחות בסיסיים ומסוגלות לתמוך בתהליכים שהיו נחשבים פעם מורכבים, הן עדיין מתקשות להתמודד עם נקודה אחת: קבלת החלטה רגשית של אדם אחר. רכישה משמעותית, כזו שמשפיעה על הבריאות, הנוחות או איכות החיים, עדיין מתקבלת דרך אינטראקציה אנושית. אין אלגוריתם שמסוגל לחוש אמפתיה, לזהות את ההיסוס בקול או להבין את החשש שמונע מהלקוח לסגור עסקה.
הפער הזה הוא בדיוק המקום שבו אנשי מכירות טובים מייצרים את הערך שלהם. הוא גם ההסבר לכך שהם ממשיכים להרוויח סכומים שהיו עד לא מזמן שמורים לעובדי פיתוח.
איפה זה קורה בפועל
אחת הדוגמאות הבולטות נמצאת בענף השינה והמזרנים, חברת קינג דיוויד. מדובר בחברה ותיקה בשוק צומח, שבו הצרכן מקבל החלטה שלא מבוססת על מחיר בלבד, אלא על אחריות, רמת שירות, ניסיון אמיתי עם המוצר ומוניטין של נותן השירות.
חברות שמבינות זאת בונות מודלי מכירה מתקדמים שמייצרים עבור העובדים שלהן הכנסה גבוהה במיוחד, המבוססת על לידים רלוונטיים, מוצרים עם הצעת ערך חזקה ותהליך מכירה שנועד לסייע ללקוח במקום "לדחוף" לו מוצר.
למה המגמה הזו כל כך בולטת דווקא עכשיו
בניגוד למשרות טכנולוגיות שמושפעות משינויים טקטוניים ביצעוב השוק, המכירות מתגמלות תוצאה. אנשים שחותרים לתוצאות, בעלי יכולת לנהל שיחה ולהוביל לקוח לביטחון בהחלטה שלו, הופכים לנכס. זהו תחום שבו ההכנסה אינה מוגבלת על ידי מספר שנות ניסיון או תקרה ארגונית, אלא על ידי היכולת האישית של העובד.
ולכן לא מפתיע לגלות שאנשי מכירות מגיעים להכנסות של 20 אלף, 30 אלף ולעתים יותר, בלי תואר ובלי מעבר דרך קורסי תכנות. בעוד שבתחומים אחרים עובדים נאבקים לשמור על הרלוונטיות שלהם מול טכנולוגיה, כאן היתרון האנושי הוא כל הסיפור.
האם זה מתאים לכל אחד
לא. זהו תחום שמתגמל קצב, התמדה ויכולת להקשיב. אין כאן משכורת שנוצרת מעצמה ואין אוטומציה שמחליפה את עבודת העובד. אבל עבור מי שמוכן להשקיע, לשאול, להוביל ולהתעניין באנשים, זו אחת ממעט הקריירות שבהן השכר מושפע ישירות מהיכולות האישיות ולא מהמצב המאקרו־כלכלי.
העתיד שייך למי שלא ניתן להחליף
העולם משתנה. מקצועות שהבטיחו יציבות נראים היום פחות יציבים מאי פעם, ומקצועות שנחשבו "פשוטים" מתגלים כמרכזיים לכלכלה החדשה. מכירות נמצאות בדיוק בצומת הזה. הן דורשות מיומנויות אנושיות, מבוססות על אמון, ויוצרות ערך שלא ניתן לאוטומט. ובשנים הקרובות, נראה שהפער הזה רק יגדל.
מי שמבין זאת היום, לא מחפש עבודה. הוא בוחר מסלול.
אז איפה מגישים מועמדות?
כדי לשלוח מועמדות פשוט לוחצים כאן, ומצטרפים קורות חיים למייל.
הלינק לא עבד לכם? שלחו מייל ל-Kingdavidovdim6@gmail.com וציינו בכותרת "הגשת מועמדות למשרת מכירות LS13"
בהצלחה!
