בשיח הישראלי על קריירה ומשכורות גבוהות, התחושה הרווחת הייתה שמשרות מתגמלות באמת קיימות כמעט בלעדית בהייטק. אך בשנים האחרונות מתחולל שינוי מעניין. דווקא מקצועות שהוגדרו בעבר כ"מסורתיים" מצליחים לייצר יציבות כלכלית משמעותית, לעיתים גבוהה יותר ממשרות טכנולוגיות. אחת הדוגמאות הבולטות היא תחום המכירות, ובפרט שוק השינה והמזרנים.
נראה שהבינה המלאכותית מצליחה לאוטומט תהליכים רבים, אך יכולת שכנוע אנושית, הבנת צרכים רגשיים וסגירת עסקה אינן מיומנויות שקל להחליף. כאן בדיוק נמשכת ביקוש גבוה לאנשי מכירות מיומנים, גם בתקופות של אי ודאות תעסוקתית.
למה דווקא תחום המכירות נשאר יציב
מכירה אינה פעולה טכנית. היא מחייבת שיחה, הבנה, ניתוח והובלת אדם להחלטה. מערכות אוטומטיות מסוגלות לייצר מידע, אך לא לגשר על החסמים האנושיים שנוצרים כאשר אדם נדרש לבחור מוצר שישפיע על חייו. הדבר נכון במיוחד במוצרים המשפיעים על איכות השינה והבריאות – תחומים שבהם לקוחות מבקשים ביטחון, יחס אישי ויכולת להתרשם מהמוצר לפני התחייבות.
הדוגמה של קינג דיוויד: שילוב בין מותג ותשתית מכירה
קינג דיוויד היא יצרנית מזרנים ותיקה בישראל, הפועלת מעל ארבעה עשורים ומוכרת בקרב לקוחות רבים. עצם הוותק והמוניטין מעניקים יתרון משמעותי למכירות, במיוחד כאשר לקוחות כבר מגיעים עם מודעות גבוהה למותג ולערך שהוא מציע.
מבנה המכירות של החברה שונה ממודלים נפוצים. כ־70 אחוז מהעסקאות מתבצעות בשיחות טלפון על בסיס לידים חמים, וכ־30 אחוז מן העסקאות נסגרות בפגישות פרונטליות בעסקאות גדולות יותר. המודל משלב עבודה משרדית עם אינטראקציה אנושית, ומעניק לאנשי המכירות מגוון סיטואציות מקצועיות ולא רק עבודה טלפונית רציפה.
מה מוכרים, ולמה זה מייצר אחוזי סגירה גבוהים
החברה מציעה כיום מזרן במחיר נמוך משמעותית ממחירי השוק, יחד עם 30 לילות ניסיון בבית הלקוח וללא התחייבות. הלקוח ישן על המזרן כאילו קנה אותו, ואם אינו מרוצה הוא מקבל החזר מלא. הצעה כזו מפחיתה את החשש הטבעי מרכישה גדולה ומייצרת אמון כמעט אוטומטי.
בנוסף למזרן עצמו מוצע סל מוצרים נלווה – מיטות, בסיסים, כריות ואביזרי שינה – המאפשר לאיש המכירות להרחיב את העסקה באופן טבעי ולהגדיל את ההכנסה החודשית שלו בכל עסקה.
פוטנציאל השכר ואופן התגמול
מודל התגמול מבוסס על בונוס החל משלושה אחוזים על כל עסקה ללא תקרת הכנסה. על פי נתוני החברה, השכר הממוצע של אנשי המכירות גבוה מ־20 אלף שקלים נטו בחודש, עם הגנת שכר קבועה של 10,000 שקלים למקרה של חודשים חלשים יותר. מדובר בתנאי שכר חריגים בנוף העסקי, המייצרים יציבות כלכלית ומדרגת צמיחה למי שמצטיין בתפקיד.
למי זה מתאים
התפקיד מתאים לאנשים שאוהבים לדבר עם אנשים אחרים, שמסוגלים לשאול שאלות, להבין צורך ולייצר תשובה מדויקת עבור הלקוח. ניסיון קודם יכול לעזור, אבל הוא אינו תנאי. ההתאמה האישית, הגישה והיכולת להוביל שיחה הם הגורמים המשמעותיים ביותר.
קריירה שנשענת על מיומנות אנושית
בעוד טכנולוגיות מתקדמות משנות מקצועות רבים מהיסוד, המכירות נשארות תחום שבו האנושיות היא היתרון התחרותי. אנשים עדיין רוצים להרגיש בטוחים בהחלטות שהם מקבלים, במיוחד כשמדובר על מוצר שמלווה אותם שנים רבות ומשפיע על איכות חייהם. זהו תחום שבו יש משמעות אמיתית למיומנויות בינאישיות, ושבו תגמול גבוה מגיע כתוצאה ישירה מביצועים ומקשרים אנושיים.
אם מגמות השוק ימשיכו כפי שהן היום, ייתכן שיותר ישראלים יגלו שבעולם שבו אלגוריתמים מנסחים משפטים, מי שמצליח לדבר עם אנשים הוא זה שמרוויח בסופו של דבר את השכר הגבוה באמת.
אז איפה מגישים מועמדות?
כדי לשלוח מועמדות פשוט לוחצים כאן, ומצטרפים קורות חיים למייל.
הלינק לא עבד לכם? שלחו מייל ל-Kingdavidovdim6@gmail.com וציינו בכותרת "הגשת מועמדות למשרת מכירות LS13"
בהצלחה!
